宁晋川知道价格没出来，给宋小罗的工作也会带来不小的压力：“价格很快就会出来。这几天你可以跟我姐、红光还有老张了解一下，看看他们进度怎么样。”

　　宋小罗点头：“好！老板，还有一个事，我这些天在下面县城找代理的时候认识几个人，我觉得他们都还不错，人机灵、会说话、交际能力强。”

　　“我给他们开了一个月二十五，包吃住，还有提成的条件。”

　　宁晋川曾让宋小罗做了一个方案，那个方案就是未来业务部门的管理规则和提成方案。

　　提成比例在1%-5%，具体看要是什么产品和一次销售数量，有些产品提成高，有些低；一次卖得少，提成低，一个大单提成高。

　　另外还有一个溢价提成，比如工厂给他的单价是每件一块钱，在不影响工厂信誉的前提下，超过一块钱的部分，业务员可以额外提成30%-50%，宁晋川怕业务员想尽办法卖高价，甚至业务员内部联合，原本底价一块钱的东西，低于都不卖，宁晋川又特意规定溢价不能超过15%，一块钱的东西，你最多卖元，就算你有能力卖2元，也不准卖，因为很容易影响工厂信誉。

　　还有一个回款速度，在规定时间内拿到回款，那就可以拿到所有提成，超过规定时间就会递减，比如30天内回款，用提成乘以“1”，数字不变；如果30-60天回款，乘以，等于扣除20%的奖金，这可以增加业务员催回款的积极性。

　　最后一点就是坏账，由谁负责，公司负责，还是业务员负责？

　　后来有各种法律可以依，坏账基本由公司承担，业务员最多扣个奖金什么的。

　　但现在不同，没有任何法，让业务员承担，也没有谁能说宁晋川半句，宁晋川提出这一点的时候，就连宋小罗都觉得没问题。

　　宁晋川心里很清楚，一旦出现坏账，业务员根本承担不起。

　　批发商进货，动不动就几百块钱，要是遇上大单，一个单子就上千块钱，甚至几千块钱。

　　让业务员赔，他赔得起吗？

　　最终，宁晋川还是决定，账款收不回来，让业务员承担60%的责任，不管他赔不赔得起，先写公司规则，在没有相关法律的情况下，都是公司规则为准，就算后来也是这样。

　　宁晋川这样决定的原因很简单，现在的客户主体都是个体户和私人，如果业务员跟别人合伙，故意拿货不给钱，业务员还在你面前装可怜，工厂分不清真假，根本没办法。

　　后来去工厂拿货的批发商，至少也有一个营业执照，有的甚至就是注册的公司，信息很容易差，找人也方便。

　　现在没有公司，没有注册，如果对方故意坑你，你连人都找不着。

　　除此之外，还有发掘新客户的规则，不是说你随便拉个人就行，这个人得

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